Siete pronti a lanciare il vostro prodotto? Sì, ma…fermi un attimo! Non abbiate fretta di attuare una campagna marketing, ci sono diversi step da affrontare: ecco i nostri consigli!
Il lancio di un nuovo prodotto è un momento eccitante, ma una pianificazione accurata è fondamentale per il successo. Prima di scatenarsi in una campagna di marketing, è importante considerare alcuni aspetti chiave. In questo articolo, esploreremo consigli essenziali che vi aiuteranno a garantire un lancio efficace e duraturo.
Costruire la consapevolezza del brand
Quanto è importante la Brand Awareness nel lancio di un prodotto?
L’importanza della consapevolezza del brand nel lancio di un prodotto non può essere sottovalutata. Assicuratevi che il vostro brand sia ben riconosciuto e associato a valori che rispecchiano il vostro prodotto.
Conoscere la vostra Unique Selling Proposition (USP)
Prima di tutto, dovete comprendere che cosa rende il vostro prodotto unico rispetto agli altri sul mercato. Questo vi permetterà di identificare il valore intrinseco e di determinare a chi indirizzarvi in modo più mirato attraverso le vostre buyer personas.
Che cos’è la Unique Selling Proposition o USP?
La USP rappresenta il messaggio distintivo che scegliete di veicolare, differenziandovi dai vostri concorrenti. Una USP ben formulata non solo facilita la comunicazione mirata, ma ha anche un impatto significativo sul branding, il copywriting e le decisioni di marketing.
Fondamentalmente, la USP deve rispondere immediatamente alla domanda che un cliente si pone quando scopre il vostro brand: “Cosa vi rende diversi dalla concorrenza?”
La USP si basa sui vostri punti di forza distintivi. Deve derivare dagli elementi che conferiscono al vostro marchio o prodotto unicità e valore per i clienti. Affermare di sé stessi di essere “unici” non costituisce una USP efficace: per ottenere un impatto significativo nella comunicazione, è essenziale contraddistinguervi sotto gli aspetti prioritari per il vostro pubblico di destinazione.
Per esempio, se il vostro prodotto offre una soluzione tecnologica innovativa che risparmia tempo e risorse ai professionisti, questa potrebbe essere una base solida per la vostra USP. Concentrandovi su questo punto di forza, potete comunicare in modo chiaro e coinvolgente come il vostro prodotto offre un vantaggio tangibile rispetto alle alternative sul mercato.
Una USP ben congegnata non solo vi differenzia dai concorrenti, ma rappresenta anche un pilastro fondamentale per la vostra strategia di marketing e branding complessiva.
Analizzare la concorrenza con la tecnica del Benchmarking
Studiate attentamente i vostri concorrenti. Cosa fanno bene e cosa potete fare meglio? Questa analisi vi fornirà preziose informazioni su come differenziarvi e posizionarvi nel mercato.
Che cos’è il Benchmarking? Non si tratta di spionaggio!
Il benchmarking è un processo di confronto e valutazione sistematica delle performance, delle pratiche o dei risultati di un’azienda o di un’organizzazione con quelli di altre aziende o organizzazioni considerate come “migliori” nel settore o nel campo di interesse specifico.
L’obiettivo del benchmarking è di identificare le migliori pratiche e i migliori risultati ottenuti da altri, e utilizzarli come punto di riferimento per migliorare le proprie prestazioni e processi. Può coinvolgere diversi aspetti, come la qualità del prodotto, l’efficienza operativa, il servizio clienti, il tempo di produzione e altri indicatori di performance rilevanti.
Comprendere il profilo dell’acquirente: competenze e interesse personale verso il vostro prodotto
Il prodotto che offrite richiede una competenza particolare da parte dell’utente? È facile da acquistare o richiede un processo più complesso? Rispondere a queste domande vi aiuterà a definire il vostro approccio di marketing.
In base alla complessità del prodotto, è necessario assicurarsi che l’acquisto sia il più fluido possibile. Per esempio, è più facile vendere un hamburger oppure una polizza assicurativa? Una polizza assicurativa necessità sicuramente molte più competenze (e interesse nell’ottenerla) rispetto ad un pasto da McDonalds.
Avete già sentito parlare di McDonaldizzazione?
A proposito di McDonalds, ci sembra interessante utilizzarlo come esempio di successo per la sua prontezza di servire pasti veloci e accessibili, agevolando l’acquisto attraverso diverse modalità di fruizione (in store, drive, ordina e ritira, consegna a casa). I meccanismi di McDonalds, basati su un modello di business improntato all’efficienza e alla standardizzazione nel settore della ristorazione veloce, si sono imposti con così tanta forza da indurre il sociologo George Ritzer a coniare il termine “McDonaldizzazione”, utilizzandolo per descrivere il processo di razionalizzazione e standardizzazione che ha avuto inizio con il modello di business di McDonald’s e si è poi diffuso in molte altre aree della società e dell’economia.
La McDonaldizzazione porta vantaggi come l’efficienza e la prevedibilità, ma può anche generare critiche per la standardizzazione e l’omogeneizzazione dei prodotti e dei servizi offerti.
Il Life Time Value (LTV), l’engagement e la fidelizzazione giocano ruoli cruciali nel lancio di un nuovo prodotto.
Durante le fasi di lancio di un nuovo prodotto è essenziale valutare il valore del tempo di vita dei clienti, coinvolgerli attivamente per stimolare l’interesse e mantenere la loro fedeltà nel tempo, al fine di garantire una crescita sostenibile e duratura del prodotto sul mercato.
Il Life Time Value, ossia il valore del tempo di vita, si riferisce al valore monetario atteso che un cliente porterà nel corso della sua interazione con il prodotto nel corso del tempo. Questo include tutti gli acquisti futuri che il cliente potrebbe effettuare. Per un nuovo prodotto, il calcolo del LTV è fondamentale per comprendere quanto valore si può ottenere da ciascun cliente nel lungo termine, consentendo di allocare risorse e strategie di marketing in modo più efficace.
L’engagement rappresenta l’interesse, l’attenzione e l’interazione che i clienti mostrano nei confronti del prodotto. Questo può manifestarsi attraverso interazioni sui social media, feedback, recensioni, partecipazione a eventi o qualsiasi altra forma di coinvolgimento. Un alto livello di engagement indica un interesse e un potenziale entusiasmo che può portare a una maggiore conversione e fidelizzazione.
La fidelizzazione, infine, si riferisce alla capacità di mantenere i clienti esistenti nel tempo, incoraggiandoli a continuare ad acquistare il nuovo prodotto. Questo può essere raggiunto attraverso un servizio clienti impeccabile, programmi di fedeltà, offerte personalizzate o esperienze di prodotto straordinarie. Mantenere i clienti fedeli è fondamentale per la crescita a lungo termine e la sostenibilità del successo del nuovo prodotto.
Durante la pianificazione del lancio di un prodotto è importante considerare le modalità di acquisto
Un focus sulle modalità di acquisto del prodotto è essenziale per garantire che il prodotto sia accessibile e conveniente per un’ampia base di clienti, contribuendo in modo significativo al successo del lancio sul mercato. Ci sono diversi aspetti fondamentali di cui tenere conto:
- Le persone hanno preferenze diverse quando si tratta di come e dove effettuare un acquisto. Alcuni potrebbero preferire l’esperienza in loco, mentre altri preferiscono l’asporto o la consegna a domicilio.
- Offrire diverse modalità di acquisto aumenta la flessibilità e la comodità per i clienti, in quanto hanno la possibilità di scegliere l’opzione che meglio si adatta alle loro esigenze e al loro stile di vita. Di conseguenza, è più facile aumentare la loro soddisfazione e la probabilità di tornare in futuro.
- Ogni modalità di acquisto ha il potenziale di raggiungere un pubblico diverso. Ad esempio, per un ristorante o un fast food, l’opzione di consegna a domicilio può attirare clienti che preferiscono godersi il pasto comodamente a casa propria. Soprattutto durante e a partire dalla pandemia Covid-19, l’asporto e la consegna hanno assunto particolare rilevanza: essere in grado di adattarsi alle tendenze di mercato in continua evoluzione è fondamentale per rimanere competitivi sul mercato.
- Offrire diverse modalità di acquisto può conferire un vantaggio competitivo, attirando clienti che cercano flessibilità e comodità.
Un lancio di prodotto ben pianificato e ponderato richiede step, strategie e accorgimenti per il successo di qualsiasi azienda. È importante investire tempo nella comprensione del prodotto, del pubblico e del mercato di riferimento. Inoltre, è importante non sottovalutate mai l’importanza della fidelizzazione del cliente per garantire il successo continuato del prodotto nel tempo.
Ora puoi procedere con la tua campagna marketing!
